生意人都爱讲故事,因为投资人爱听,消费者喜闻乐见。
设想一下,假如有人这样描述自己的生意:张三需要用表,我看李四手上有一块,于是我借了他的表找王五,让王五分期借钱给张三,然后全额打款给我,我又分期支付给李四。这样,张三获得了表的使用权,王五赚到了利息,而我可以错峰支配闲置中的资金,拿去收更多的表。依赖源源不断的张三,构建起一个资金池,如此循环。虽然这池子里的钱大都不是我的,不过池子越大,可支配的钱就越多……
听上去是不是有点P2P死灰复燃的味道,甚至还有点麦道夫般的旁氏精神。然而就是这么个逻辑差不多的商业模式,被冠以一个美好的品牌概念,便化身为资本市场追捧的宠儿。
这便是长租公寓,走在拥有万亿想象空间的赛道上,逻辑里却充斥着商业悖论。可即便眼前就是大写的BUG,赛道里的人依然向前奋力推动着雪球,越滚越大,直至崩落的边缘。
当所有人都拒绝面对真相时,未必见得是谎言高明,更有可能是一种荒谬的“幸存者偏差”,让人们敢于去和危险搏命。
风雨袭“长租”,蛋壳难自如
长租公寓的发展就像是一个莫比乌斯环,至今没人能走出这个怪圈。
四年前,曾5分钟搞定雷军的YOU+公寓,被吐槽为又贵又憋屈的群租屋;两年前,自如、蛋壳等公寓先后被曝出“甲醛房”,甚至传出有租户流产、去世的新闻;半年前,相关部门出手整治出租屋隔离间,以“N+1”模式为主的利润增长点被拆除;而在这几年之中,又不断有大小公寓品牌陷入推高租赁房价、租金贷暴雷、欠房租、赶租户等等丑闻。
今年年初,蛋壳跟在青客屁股后面流血上市,苦等出圈之日。结果一场疫情爆发,把原本就盈利无望的蛋壳砸成了壳渣,彻底陷入现金流危机。
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